Lorsqu'il s'agit de magasins 4S, la plupart des gens pensent aux vitrines liées à la vente et à l'entretien des voitures. En effet, le magasin 4S comprend non seulement les activités de vente et d'entretien de voitures mentionnées ci-dessus, mais comprend également divers services tels que les pièces détachées, le service après-vente et le retour d'informations. Ce n'est qu'en 1998 que les magasins 4S ont été officiellement introduits en Chine. Concrètement, cela ne fait que plus de 20 ans qu’il a été introduit. Au cours de ces 20 années, l'industrie 4S de mon pays s'est développée rapidement.
Aujourd'hui, les magasins 4S des grandes marques automobiles se sont déjà rapidement étendus des grandes villes aux petites et moyennes villes. Selon des données de 2017, le nombre de magasins 4S dans mon pays a atteint 29 580, avec des grands et petits magasins 4S couvrant toutes les régions du pays. Si tel est le cas, il existe 44 magasins 4S dans presque toutes les villes. Il y a plus de 400 magasins 4S rien que dans la région de Pékin, on peut donc dire que la concurrence est très féroce. Dans ce cas, les magasins 4S connaissent toujours une croissance annuelle de 1,5 %.
Comme certaines marques commerciales bien connues, comme Haidilao ou Zara, et d'autres marques de vêtements dont on dit souvent qu'elles ne peuvent pas s'étendre à autant de magasins en peu de temps. De plus, ces magasins sont développés en Chine depuis 20 ans. Par conséquent, aux yeux des étrangers, les bénéfices des magasins 4S devraient être très élevés. Mais en réalité, les magasins 4S ont également connu une « vague de fermetures » ces dernières années. L’ancienne vache à lait a désormais fermé des milliers de magasins.
Le modèle de profit de la boutique 4S est très simple. Par exemple, si vous souhaitez acheter une voiture en totalité, celle-ci doit inclure diverses taxes et frais, dont le bénéfice du magasin 4S, qui n'est que de 5 %. à propos de. Si une personne achète une voiture pour 1 million de yuans, le bénéfice final du magasin 4S n'est que de 50 000 yuans. Aux yeux des gens ordinaires, une voiture d'une valeur d'un million de yuans est déjà un modèle milieu à haut de gamme, et la plupart des voitures coûtent moins de 300 000 yuans. On voit que le magasin 4S peut être rentable, mais le bénéfice réel n'est pas grand.
Il convient de mentionner qu'en plus de la commission sur les bénéfices, le magasin 4S facture également des frais de licence, des frais d'assurance et des frais de service de maintenance après-vente. Ces coûts sont de toutes sortes, nuls et nuls, et peuvent également maintenir le fonctionnement normal d'une façade de magasin 4s. Toutefois, avec l 'augmentation progressive du nombre de magasins 4S, les magasins 4S ont déjà montré une tendance à la saturation sur le marché. Il est fondamentalement impossible d’y gagner beaucoup d’argent. A moins qu’il ne s’agisse d’un très grand magasin 4S avec un grand nombre de clients.
Par conséquent, les magasins 4S sont en effet une industrie où les profanes regardent l'excitation et les initiés regardent la porte. Ce n’est pas une chose facile de vouloir vraiment en tirer du riz. Les données de 2020 montrent que plus de 1 400 magasins 4S ont été annulés dans tout le pays, parmi lesquels plus de 1 000 magasins 4S ont libéré leurs retraits. Les facteurs qui font que l'industrie du magasin 4S est durement touchée par cette situation ne peuvent pas être exclus que cela soit causé par l'épidémie, et en dehors de cette raison, le vrai magasin 4S ne peut pas gagner beaucoup d'argent du tout. C'est un fait incontestable.
Car de manière générale, les magasins 4S sont les revendeurs après-vente des constructeurs automobiles. Il est déjà en position de faiblesse au niveau de la circulation. Il est donc impossible de négocier et de coopérer sur un pied d’égalité avec ces grands constructeurs automobiles, et encore moins de défendre leurs propres intérêts. Dans de nombreux cas, ils ne peuvent être responsables que de leurs propres profits et pertes.
De plus, le coût des magasins 4S est généralement très élevé. Si un magasin 4S couvre une superficie de 2 000 mètres carrés, le coût de la décoration à lui seul dépassera plusieurs millions de yuans, et cela n'inclut pas les salaires des employés. En outre, il existe également des coûts de location de terrains qui doivent être calculés séparément. De plus, comme pour ouvrir un magasin 4S, il doit y avoir des équipes publicitaires. Dans ce cas, le coût des intrants d'un magasin 4S s'élève à au moins des dizaines de millions de yuans.
Comme mentionné précédemment, les revenus globaux des magasins 4S sont principalement soutenus par diverses taxes et bénéfices. On peut donc dire que le magasin 4S est une industrie qui génère plus d'investissements que de profits. Ces dernières années, avec la mise en œuvre de véhicules à énergie nouvelle, les véhicules à carburant traditionnel sont de plus en plus devenus l'objet d'élimination. Lorsque les véhicules à énergie nouvelle occuperont davantage de parts de marché, alors les magasins 4S qui vendent principalement des véhicules à carburant ne pourront qu'aller au bout du chemin, à moins qu'ils ne soient transformés. On peut voir que les magasins 4S à l'apparence brillante sont en fait une entreprise lucrative, et il n'est pas étonnant que de nombreux magasins 4S se soient retirés de l'industrie.
Mais pour se démarquer dans la boutique 4S. Cela demande beaucoup de travail acharné. Le plus important est de commencer par la qualité du vendeur et de renforcer la capacité professionnelle de l'équipe. Il faut savoir que la qualité globale d'une équipe doit être élevée, de manière à piloter la source de clients et à augmenter le taux de retour des clients. Lorsqu'un magasin 4S a une bonne ambiance générale et une attitude équitable envers les clients, peu importe qui est prêt à venir ici pour dépenser.
De plus, il ne suffit pas d’améliorer la qualité de l’équipe. Il est également nécessaire de réduire les coûts sur cette base. Le coût du magasin 4S lui-même étant relativement élevé, il est tout à fait possible de partir du coût, de trouver le meilleur fournisseur, de réduire le coût d'approvisionnement et enfin d'augmenter le coût. volume des ventes. Ce n’est qu’ainsi que nous pourrons prendre pied sur un marché de plus en plus saturé.
Heure de publication : 12 avril 2022