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Les magasins 4S rencontrent une « vague de fermetures » ?

En ce qui concerne les magasins 4S, la plupart des gens penseraient aux vitrines liées à la vente et à l'entretien des voitures.En effet, le magasin 4S comprend non seulement les activités de vente et d'entretien de voitures susmentionnées, mais comprend également divers services tels que les pièces détachées, le service après-vente et la remontée d'informations.Ce n'est qu'en 1998 que les magasins 4S ont été officiellement introduits dans mon pays.Plus précisément, cela ne fait que plus de 20 ans qu'il a été introduit.Au cours de ces 20 années, l'industrie 4S de mon pays s'est développée rapidement.

Aujourd'hui, les magasins 4S des grandes marques automobiles se sont déjà rapidement étendus des grandes villes aux petites et moyennes villes.Selon des données de 2017, le nombre de magasins 4S dans mon pays a atteint 29 580, avec de grands et petits magasins 4S couvrant toutes les régions du pays.Si tel est le cas, il existe 44 magasins 4S dans presque toutes les villes.Il y a plus de 400 magasins 4S dans la seule région de Pékin, on peut donc dire que la concurrence est très féroce.Dans ce cas, les magasins 4S continuent de croître à un taux annuel de 1,5 %.

Comme certaines marques commerciales bien connues, telles que Haidilao ou Zara et d'autres marques de vêtements que les gens disent souvent, elles ne peuvent pas s'étendre à autant de magasins en peu de temps.De plus, ces magasins sont développés en Chine depuis 20 ans.Par conséquent, aux yeux des étrangers, les bénéfices des magasins 4S devraient être très élevés.Mais en fait, les magasins 4S ont également connu une "vague de fermetures" ces dernières années.L'ancienne vache à lait a maintenant fermé des milliers de magasins.

Le modèle de profit de la boutique 4S est très simple.Par exemple, si vous souhaitez acheter une voiture en totalité, celle-ci doit inclure diverses taxes et frais, dont le bénéfice de la boutique 4S, qui n'est que de 5 %.sur.Si une personne achète une voiture d'un million de yuans, le bénéfice final du magasin 4S n'est que de 50 000 yuans.Aux yeux des gens ordinaires, une voiture d'une valeur de 1 million de yuans est déjà un modèle moyen à haut de gamme, et la plupart des voitures coûtent moins de 300 000 yuans.On peut voir que le magasin 4S peut être rentable, mais le bénéfice réel n'est pas énorme.

Il convient de mentionner qu'en plus de la commission sur les bénéfices, le magasin 4S a également des frais de licence, des frais d'assurance et des frais de service de maintenance après-vente.Ces coûts sont de toutes sortes nuls et nuls et peuvent également maintenir le fonctionnement normal d'une façade de magasin 4s.Cependant, avec l'augmentation progressive du nombre de magasins 4S, sur le marché, les magasins 4S ont déjà montré une tendance à la saturation.Il est pratiquement impossible d'y gagner beaucoup d'argent.A moins qu'il ne s'agisse d'un très grand magasin 4S avec un grand nombre de clients.

Par conséquent, les magasins 4S sont en effet une industrie où les profanes regardent l'excitation, et les initiés regardent la porte.Ce n'est pas une chose facile de vraiment vouloir en tirer du riz.Les données de 2020 montrent que plus de 1 400 magasins 4S ont été annulés dans tout le pays, dont plus de 1 000 magasins 4S ont publié leurs retraits.On ne peut exclure les facteurs qui font que l'industrie des magasins 4S est durement touchée par l'épidémie, et à part cette raison, le vrai magasin 4S ne peut pas gagner beaucoup d'argent du tout.C'est un fait incontestable.

Car de manière générale, les magasins 4S sont des concessionnaires après-vente des constructeurs automobiles.Il est déjà en position de faiblesse au niveau de la circulation.Par conséquent, il est impossible de négocier et de coopérer avec ces grands constructeurs automobiles sur un pied d'égalité, et encore moins de gagner leurs propres intérêts.Dans de nombreux cas, ils ne peuvent être responsables que de leurs propres profits et pertes.

De plus, le coût des magasins 4S est généralement très élevé.Si un magasin 4S couvre une superficie de 2 000 mètres carrés, le coût de la décoration à lui seul dépassera plusieurs millions de yuans, et cela n'inclut pas les salaires des employés.En outre, il existe également des coûts de location de terrains qui doivent être calculés séparément.De plus, comme pour ouvrir un magasin 4S, il doit y avoir des équipes publicitaires.Dans ce cas, le coût d'entrée d'un magasin 4S est d'au moins des dizaines de millions de yuans.

Comme mentionné précédemment, le chiffre d'affaires global des magasins 4S est principalement soutenu par diverses taxes et bénéfices.Par conséquent, on peut dire que le magasin 4S est une industrie avec plus d'investissement que de profit.Ces dernières années, avec la mise en place de véhicules à énergies nouvelles, les véhicules à carburant traditionnels font de plus en plus l'objet d'une élimination.Lorsque les véhicules à énergies nouvelles occupent davantage la part de marché, alors les magasins 4S qui vendent majoritairement des véhicules à essence ne peuvent aller qu'au bout du chemin, à moins de se transformer.On peut voir que les magasins 4S avec une apparence brillante sont en fait une entreprise lucrative, et il n'est pas étonnant que de nombreux magasins 4S se soient retirés de l'industrie.

Mais pour se démarquer dans la boutique 4S.Cela demande beaucoup de travail.Le plus important est de commencer par la qualité du vendeur et de renforcer la capacité professionnelle de l'équipe.Il faut savoir que la qualité globale d'une équipe doit être élevée, de manière à piloter la source de clients et augmenter le taux de retour des clients.Quand un magasin 4S a une bonne ambiance générale et une attitude juste envers les clients, peu importe qui est prêt à venir ici pour dépenser.

De plus, il ne suffit pas d'améliorer la qualité de l'équipe.Il est également nécessaire de réduire le coût sur cette base.Parce que le coût du magasin 4S lui-même est relativement élevé, il est tout à fait possible de partir du coût, de trouver le meilleur fournisseur, de réduire le coût d'approvisionnement et enfin d'augmenter le coût.volume des ventes.Ce n'est qu'ainsi que nous pourrons prendre solidement pied sur un marché de plus en plus saturé.


Heure de publication : 12 avril 2022